淘宝新品上架权重让流量倍增

原创 maimiao  2018-04-27 11:21 

淘宝店铺产品上新对于电商运营来说是非常重要的,淘宝店铺上新时间的分析安排,还有上新后的推广都是必不可少的,接下来说说淘宝店铺上新步骤和一些思路。

现在很多电商运营都可以认同一个观点:“产品为王”,但是往“产品为王”这个方向,你做了什么努力呢?从其他店铺的成功案例来看,我们会发现基本上在某个类目里,某个店铺突然爆发起来往往并不是整个店铺一下子爆发,而是某个产品突然热销,我们发现这个热销的单品不是某个一直在销售的单品,而是某个最近上新的新品。所以改变自己店铺命运的、给新机会的往往都会是新品。当我们明白了上新的重要性,这时候运营就可以定一个淘宝店铺上新时间的任务:每周六必须准备6个新品,周二晚上9点定时上架。一旦有了这个任务,店铺的运作就立刻从之前的无所事事变得手忙脚乱。

周二:晚上9点统一上架;

周三:整理近7天的搜索数据;

周四:从数据中找到新品;

周五:联系供货商寄样品;

周六:确定要上架的产品并做好主图等;

周日:设置定时上架并全渠道预热(微淘或店内预热海报);

周一:通过老客户实施上架新品促销策略;

周二:即可解决新品的初始销量(通过前期预热等工作+补单);

最后根据预热期间老客户收藏加购和下单人数等指标来看,选出表现好的产品进行主推,每周循环此淘宝店铺上新的步骤。淘宝店铺产品上新

在这个淘宝店铺上新过程中需要店长、运营、采购、美工等多个岗位协调配合,所以以上新为运营主线就可以全面调动起整个公司所有的岗位,逼着大家必须在指定时间内完成相应的工作,不然就会影响整个周上新任务的按时完成。有的运营看到这里可能会心想,我们的类目或者行业,不太可能经常上新,因为太难去开发新品了。确实如此,上新这事对于绝大多数行业来说都很难,但是要想提高销售额改变现状就必须挑战。

乔布斯曾经说,如果一个公司营销人打败产品人,这个公司就要走下坡路;一旦产品人打败营销人,这个公司未来就可以期待。在我们现实中也可以看到,很多目前做的好的淘宝店,更大概率的并不是因为老板是运营高手,而是因为老板全身心的投入在产品上。关注产品真的比关注运营要重要太多,而关注产品的直接表现就是升级现有产品和寻找新产品,并且让整个团队都做这个事情。

我们在日常电商运营的时候,可能会发现,我们事先认为可能卖好的产品,努力去推给顾客,可最后反馈一般,而我们事先不是特别看好的产品,反而卖的很好。原因是我们就算刻意的去“站在用户的角度”看产品,也很难做到真的设身处地。

最好的淘宝店铺上新思路是,先基于消费者的需求去布局产品,然后通过微信渠道,用老客户完成产品的初始销量,接下来就像“海选”一样,让新品跑一个周的数据进行“赛马”最后选择在赛马数据中表现比较好的产品,进行重点推广,推广的时候也要关注一下库存和成本,要防止超卖以及成本的管理等,这个可以使用erp来进行一系列的管理。ERP不仅能为电商卖家在做电子商务中进行开源节流,还能提高各环节效率、提高存货周转率;减少差错;减少运营风险;提升客户满意度;提升决策能力;规范业务流程。

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