淘宝seo:转化率引爆淘宝搜索流量(二)

原创 maimiao  2018-05-11 18:11 

我们上一篇介绍了通过(点击量引爆淘宝搜索流量

二、优化转化率
前面说过宝贝转化率也对我们权重影响颇深,通过提高转化可以大大提高我们的
展现量,对搜索优化意义重大,下面我们说下如何提升产品的转化。
(1)计算竟品转化率
我们在优化转化率的时候,—个是借用历史数据自身转化率为参考,更加要清楚
竞品的转化率,避免盲目没头绪,不清楚宝贝自身差距,有所参考的进行优化。
在“生意参谋”一“市场行隋”一“商品店铺榜”一”热销商品榜”中.挑选价
格款式和自身产品近似的热销商品作为竞品参考,行业粒度中都是。top500的商品,以
他们为参考,参考数据不会太差。要注意子类目的选择。


(1)我们可以上端,看到单日的支付订单数。
(2)下拉,选择对应采集订单数的自然日的流量l青况。
(3)我们可以得到数据:手淘搜索访客数:12610,无线端总流量占比:43.92%,
可以得出无线端总访客=1261 O/43.92%=2871.1(取整)
(4)同理PC端总流量=828/49.32%=1679
(5)单品的总访客=PCi方客+无线访客=28711+1679=30390
转化率=单品订单数,单品访客=407/30390=i.34%
这是竞品的转化率计算方法,单日的,若想数据更准确,客多采集几天求平均值进
行数据参考。


(2)优化自身转化率
·我们上面已经了解到如何计算竟品转化率.可以多计算几款竟品的转化率作为参考.清楚我们自身数据在同行中占据是很么样的位置。那么我们来说一下如何优化自身的转化率。
·优化自身的转化率,也不是一个劲的盲目干,也是要参照同行优秀的产品看看他们如何做的.进行扬长避短,挖掘自己的合心卖点。

· 在下拉框中我们搜索产品的主要流量转化词,按照综合排序,选几款价格款式近似的竞品查看。按照销量排序也采集2款参照。(综合排名靠前的产品点击率转化率都不会差)
·—个个的点击打开竞品,统计五张主图,详情页的卖点,汇总表格,对照自身。
· 我们这里还要注意的是评价问大家。可以查看竟品的评价,对于好评和差评.自身产品进行优化以及卖点的提炼。问大家,客户所关注的产品问题点.我们也可统计出来,在详’睛页中消除肖费者的顾虑,看看大家担心的都是什么样的问题。

实操1:查看竟品的评价,提取买家核心诉求,结合自身产品进行优化以及卖点的提炼

 

实例二:优化自身转化率,追溯评论、问大家

3.店铺路径规划
店铺的产品为了迎合不同人群的不同需求,应该按照多种需求的维度把产品进行分类,才能提高转化率,以及引爆全店。所以我们要给产品做客户路径规划,这样不仅能够让消费者快速找到自己的需求产品,也能根据路径设计,拉动一些滞销产品。


如图所示,按照客户不同维度的需求,这家母婴店分类明细,路径有所设计,这样能够帮助我们消费者更好的引导他浏览且下单,从而提高转化。

优化转化率的几个要点:

优化主图从四个维度,需求、类型、位置、色彩入手。
2. 学会用直通车测试主图点击率.从而选择出效果好的主图。
3. 优化转化率首先知道竟品转化率,在行业粒度里进行计算。
4. 优化津睛页,追溯到我们消费者的评价统计和问大家来搜集卖点和顾虑。
5. 根据不同的人群需求进行店铺行走路径设置。

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